Резюме руководитель отдела продаж

Наличие достижений и опыта работы дает несомненный плюс при трудоустройстве, но ещё большую уверенность в том, что вас примут на желаемую должность, дает хорошее резюме: именно этот документ позволяет вам запомниться, выделиться среди других кандидатов. Правильно составленное резюме позволяет обозначить ваши сильные стороны и значимость себя (как сотрудника) в будущей фирме: сжатая и четкая характеристика всех ваших навыков и умений - то, что заинтересует нанимателя и сподвигнет его на назначение с вами дальнейшей встречи.

Руководитель отдела продаж - это должность, к наполнению резюме которого важно подойти ответственно. Как сделать это - опишем далее.

С чего начать составление резюме для РОП?

Что стоит написать сначала:

• Фамилия, имя, отчество;

• Возраст и дата рождения (цифрами);

• Номер телефона, адрес электронной почты;

• Адрес (достаточно названия города, в котором проживаете);

• Формат работы (удаленно или в офисе).

«Руководитель отдела продаж» резюме - подкрепите своей фотографией вверху. На ней обязательно должно быть видно ваше лицо. Советуем использовать фото, на котором количество ненужных деталей будет минимальным (можно в формате паспортного).

Не берите фотокарточку, где:

• Видно, что вы не одни (с друзьями, родственниками) - так будет не ясно, какой именно человек подал резюме;

• Плохой свет;

• «Обрезана» голова.

Основные разделы резюме руководителю отдела продаж

Учитывая то, что первым делом работодатели обращают свое внимание на ваши знания: высшее образование, достижения по прошлому месту работы (если таковые были); обязанности, которые вы готовы выполнять - укажите их. Не забудьте и о личных качествах, контактной информации. «Резюме руководителя отдела продаж» от DIA Consulting - предоставим пример ниже.

Что необходимо написать про образование?

Помимо пункта о законченном вами высшем учебном заведении, впишите, при наличии, информацию: о прохождении курсов по повышению квалификации; о дополнительных дипломах. Если даже вашей специальностью в университете был не «Менеджмент», «Связи с общественностью», «Экономика», «Финансы» и подобные направления, наличие самого диплома о высшем образовании должно упоминаться. Ходили на психологические или любые другие курсы? - не забудьте написать о них, не бейтесь показаться многогранным.

Иногда происходит так, что человек обладает многими нужными компании качествами, но не имеет сертифицированного «подтверждения» заданной направленности деятельности, и его принимают, так как видят в нем перспективу, стремление и заинтересованность, которых не видят в других. Или же: если вы ранее никогда не были руководителем, не значит, что вас не возьмут на должность его заместителя: здесь вы узнаете больше, и уже после сможете перейти к вышеуказанной, «главной роли» - начальника.

Как правильно написать об опыте работы?

Не стоит описывать подробности. Несомненно, этот пункт должен раскрыть вас как талантливого руководителя, умеющего буквально все, но красноречие не всегда уместно.

Немного фактов: на сколько и за какой период времени вы «подняли» ту или иную область работы предприятия; как вы расширили клиентскую базу, во сколько возросли продажи, и так далее. Некоторые результаты, оглашенные вами, можно подтвердить цифрами и бумагами.

Обязанности Руководителя в продажах для резюме: пример

Резюме «руководитель отдела продаж» может включать в себя следующие пункты раздела «обязанности»:

• Найм сотрудников;

• Обучение новых и уже давно принятых работников;

• Ведение переговоров: как деловых - с партнерами, так и с поставщиками;

• Оптимизация определенных бизнес-процессов: разработка продукции и её совершенствование; доставка продукта; оказание услуг и другие;

• Анализ рынка;

• Написание скриптов для отдела продаж;

• Следование плану продаж;

• Управление персоналом;

• Мониторинг дебиторской задолженности.

Достижения руководителя отдела продаж: пример

Возможное содержания:

• Клиентская база увеличилась на 200% за полгода;

• Был открыт новый филиал в области или стране (место и какой по счету);

• Добился повышения продаж на 70% с 2020 по 2022;

• Мною были внедрены CRM;

• Разработал собственную, действенную систему мотивации менеджеров;

• Соблюдение плана товарооборота более чем на 100%.

Навыки и личные качества

Выбирая между несколькими компаниями, можно заметить, что их требования, хоть и имеют схожесть, но все же часто различаются. Все потому что бывает так, что РОПов несколько, и каждый занят выполнением своих конкретных задач. Список навыков, которые хотят в вас видеть работодатели, пропишем в следующем разделе.

Навыки для резюме «руководитель отдела продаж»

Разберем умениями, которые желают «обнаружить», просматривая ваше резюме. Это могут быть:

• Формирование команды;

• Поддержание корпоративного духа;

• Обучение и развитие отделов и конкретных лиц фирмы;

• Умение проводить разноплановые переговоры;

• Знать методы мотивации, уметь их применять;

• Финансовая грамотность: планирования расходов и их оптимизация; расчет возможных доходов; бюджетирование и прочее;

• Понимание систем логистики, воронок продаж;

• KPI - разработка и внедрение;

• Проведение тендеров;

• Масштабирование точек продажи и точек выдачи товара;

• Продажи: B2B, B2C, оптовые и розничные, корпоративные, государственные;

• Поиск, привлечение и удержание потенциальных клиентов;

• Мультизадачность и составление личного эффективного расписания;

• Битрикс ориентирование;

• Анализ конкурентной среды и рынка:

• Заключение договоров;

• Подготовление и презентация коммерческих предложений;

• Аргументирование мнения с помощью данных, и другие.

Что насчет личностных характеристик:

• Аналитическое мышление;

• Креативность;

• Ответственность;

• Целеустремленность;

• Эрудиция;

• Лидерские качества;

• Решительность;

• Соблюдение дедлайнов;

• Стратегические способности;

• Стремление к успеху;

• Требовательность;

• Уверенность в себе;

• Стрессоустойчивость;

• Находчивость;

• Мотивация.

Грамотное резюме руководителя отдела продаж - образец можете прочесть ниже. Рекомендуем следовать соблюдению стандартов размещения прописанных критериев описания.

Пример резюме руководителя отдела продаж

Детальный разбор. Пример резюме руководителя отдела продаж:

Коваленко Андрей Викторович

Дата рождения: 11.01.1989 (34 года)

Номер телефона: +380731234567

Электронная почта: koval@gmail.com

г. Киев

Работаю удаленно и в офисе

Образование:

Высшее образование: специальность «Финансы и кредит» - 2012-2018 гг.

Дополнительное образование:

Курсы управления персоналом МАУП - 2017 г.

Курсы английского языка (Уровень C1) - 2018-2020 гг.

Курсы немецкого языка (Уровень C1) - 2019

Курсы повышения квалификации МАУП - 2021 г.

Курс «ТимБилдинг и комфорт» 2022г от «Бизнес Арена».

Опыт работы:

Компания «Письма» 2014-2015 гг.

Должность: Редактор статей онлайн площадки.

Обязанности:

- Верстка текстов;

- Написание и публикация статей образовательного и повествовательного характеров (темы: налоги, кредитование, ипотека, хранение денег, вложения);

- Подбор, редактирование и размещение фотографий для блога.

Достижение:

- Привлек 145% новой аудитории:

- Повысил охваты страницы;

- Подобрал стратегию ведения и успешно внедрил её.

Компания «Альянс» - 2015-2017 гг.

Должность: менеджер по продажам.

В мои обязанности входило:

- Холодные звонки;

- Горячие звонки;

- Соблюдение скрипта;

- Поиск новых заказчиков и их удержание.

Достижения:

- Переход на должность старшего менеджера;

- Обучение новоприбывших коллег;

- Выполнил и превысил нормы плана на 135%.

Компания «ПроФит» 2017-2019 гг.

Должность: Старший менеджер по управлению персоналом.

Обязанности:

- Найм персонала (должности: спортивные тренеры, администраторы, бухгалтеры и другие);

- Поддержание благоприятной атмосферы в коллективе;

- Проверка качества выполнения и соблюдения полномочий работниками;

- Проведение специальных мероприятий (съездов, совместных походов в заведения, путешествия) с целью сплочения членов команды;

Достижение:

- Удержание сильных специалистов;

- Повышена мотивация;

- Рост дохода на 120% ежегодно;

- Введение актуальных технологий по сбору и обработке информации;

- Переход на должность заместителя управляющего.

Компания «Кроб» 2019-2020гг.

Должность Старший менеджер отдела продаж.

Обязанности:

- Анализ конкурентов;

- Заключение договоров поставки продукта;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Подготовка отчетности;

- Презентации товаров и услуг.

Достижения:

- Увеличен оборот продаж;

- Найдены новые, надежные поставщики;

- «Затмение» конкурентов с подобными товарами;

- Открыты новые отделы продаж, а их задачи упорядочены.

Компания «Контур» 2020-2023 гг.

Должность: заместитель директора.

Обязанности:

- Разработка и согласование планов с директором;

- Проведения ряда работ по стабилизации экономических показателей;

- Контроль своевременности отчетов;

- Контроль структурных подразделений;

- Курирование по организованности и мотивации персонала;

- Мониторинг соблюдения договоренностей с поставщиками и иными лицами-союзниками предприятия;

- Обеспечение соблюдения сотрудниками строгих норм работы и специального режима.

Достижение:

- Привлечено более 100% новых постоянных заказчиков;

- Налажен контакт с целевой аудиторией, отсюда - увеличилось число продаж;

- Мною были разработаны новые варианты взаимодействия с потребителем, проведены: встречи, розыгрыши и подобные;

- Поднятие среднего чека по стоимости предоставляемых услуг.

Мои Навыки:

- Опыт в управлении продажами;

- Постановка задач;

- Написание качественных текстов;

- Менеджмент стратегический;

- Соблюдение планов продаж;

- Владение базовыми программами ПК;

- Написание и разработка графика;

- Понимание психологии продаж;

- Подбор и подготовка персонала;

- Холодные и горячие продажи.

Личные качества:

- Пунктуальность;

- Амбициозность;

- Уверенность в себе и своих целях;

- Коммуникативность;

- Эмпатийность;

- Ответственность;

- Организованность.

Заказать готовое резюме для Руководителя отдела продаж

Руководитель отдела продаж резюме Киев. DIA Consulting - напишем современное и лаконичное резюме для РОПа. В нашей компетентности можете убедиться, просмотрев отзывы на сайте: заметьте, наши заказчики бывают совершенно непохожими друг на друга, однако это не мешает нам находить подход к каждому обратившемуся; закрывать его потребности.

Вы можете найти номер телефона либо электронную почту для связи с нами на данной интернет странице. Наши операторы дадут ответы на все интересующие вас вопросы. Проведем бесплатную консультацию в Zoom и обсудим все детали предстоящей сделки. Ценник будет поставлен нами после совместных переговоров.

Вывод

Обращение к нам позволит вам забыть о переживаниях при подготовке резюме. Мы достойно выполним свою работу, а вы быстрее придете к желаемому результату - должности руководителя отдела продаж в новом, престижном месте. Сэкономим ваши нервы и время. Будем рады сотрудничеству!